La négociation internationale et interculturelle

Présentation

Cet ouvrage s'adresse aussi bien aux étudiants de BTS, DUT, Licence, Master qu'à des professionnels du commerce international.

La négociation, au-delà des techniques et méthodes, c’est tout d’abord une aventure humaine. Ce livre, au rythme d’un voyage, vous amène à vous découvrir afin de mieux connaître l’autre. Le succès d’une négociation ne se résume pas à la signature d’un contrat ; c’est plutôt l’établissement d’un lien fort entre les deux partenaires commerciaux, outil indispensable de survie dans un monde ultra-concurrentiel.

Au sommaire

• Partie 1 : Se connaître
• Partie 2 : Connaître l’autre
• Partie 3 : Les éléments de négociation
• Partie 4 : Les comportements des affaires