Marketing stratégique

Présentation

Comme tout art, le marketing stratégique est une création qui s'appuie sur des outils et des techniques de plus en plus sophistiqués pour communiquer sur les ambitions de l'entreprise, conformément aux besoins de ses clients potentiels.

L'objectif de cet ouvrage est de donner, de façon conviviale, un maximum de connaissances, d'informations, d'outils d'aide à la décision et d'exemples concrets tirés du contexte environnemental actuel : de la connaissance des outils et des techniques marketing à la prise en compte de votre marché, de la bonne information qu'il conviendra d'utiliser efficacement à l'étude du comportement d'achat de votre client potentiel, ...

Les exercices présents dans cet ouvrage permettent de comprendre et de mettre en application les notions étudiées.

Au sommaire

1ère partie : Les méthodes, les techniques et les moyens du marketing

• Les principes de base
• La prise en compte du marché
• La mise en place d’un Système d’Information Marketing
• L’étude du comportement du consommateur
• L’étude de marché
• L’étude de la zone de chalandise
• Les études qualitatives
• Les sondages
• Les panels
• Les stratégies de segmentation
• Le positionnement

2ème partie : De la démarche marketing à l'élaboration du plan marketing

• La démarche marketing
• Comment l’entreprise va-t-elle s’organiser et poser ses choix ?
• Les outils du diagnostic stratégique
• L’élaboration du Plan Marketing
• La croissance externe
• La croissance interne
• Le marché cible et le marketing mix retenu
• Le budget et les tableaux de bord