Vente pro 1

Bac Pro Vente - Études thématiques
Date de parution : 2010
Référence : AP246
ISBN : 978-2-84425-468-9
Extrait du spécimen en ligne
Livre élève papier
Prix :
10,50 € TTC

Auteurs :  RAPIDEL Caroline et SIMONIN Annie

Oui
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Livre numérique Élève Référence : AP246LNE Demander plus d'informations
Version Élève Pearltrees Référence : AP246PTE Demander plus d'informations

Présentation

Cette pochette suit scrupuleusement le référentiel du Bac Pro Vente. Il s’agit d’une approche active qui présente des situations professionnelles concrètes et variées.

L’ouvrage est divisé en 4 parties distinctes :

  • une partie Prospection ;
  • une partie Communication-Négociation qui permet de préparer efficacement l’épreuve orale E2 de l’examen par la création d’outils d’aide à la négociation et la mise en place de jeux de rôle ;
  • une partie Suivi de l’activité commerciale ;
  • une partie Technologies de l’information et de la communication appliquées à la Vente (TICE) qui propose de familiariser l’élève aux nouvelles technologies et aux logiciels particulièrement utilisés dans la vente et la prospection.

Les études proposées :

  •  Partie 1 : Prospection (14 cas) ;
  •  Partie 2 : Communication - Négociation (8 cas) ;
  •  Partie 3 : Suivi de l’activité commerciale (8 cas) ;
  •  Partie 4 : TICE (10 cas).


L’ouvrage offre ainsi une formation adaptée et une préparation optimale pour les élèves de Bac Pro Vente.

Au sommaire

Prospection

  • Aller vers ou faire venir ?
  • Le bon fichier pour le bon prospect...
  • Onde claire...
  • Opération "Portes ouvertes"...
  • C'est automatique !
  • Idées clés pour la prospection téléphonique...
  • Que le grand cric me CROC !
  • Numéro vert...
  • La rentabilité, c'est fou !
  • Tous dans le bain !
  • Développer votre clientèle...
  • Opération de prospection pour la Tribune de Lyon
  • Stratégie de prospection pour Mur Sûr à Lyon

Constituer un fichier prospect - Guy Hoquet Immobilier

  • Communication et négociation commerciale
  • Le temps, c'est de l'argent
  • Qui est Adolphe Lafont ?
  • Ne soyez pas à la remorque ! ou l'art de la persuasion...
  • Salon du mariage
  • Les Français... L'automobile... Et vous !
  • Produit - Entreprise - Marché : en voiture !
  • Ne tombez pas dans les pommes !

C'est automatique... (suite Cas 1.5)

  • Suivi de l'activité commerciale
  • Stratégie...
  • Menu végétarien...
  • On réorganise...
  • Fin de mois : ça paye !
  • Analyse des ventes par secteurs et par produits...
  • Loi de Pareto et des 20/80
  • Méthode ABCPrix d'acceptabilité : tranquille à 100 % !

TICE

  • Le média adapté...
  • Musicorama
  • De bonnes idées...
  • Tous dans le bain ! (suite Cas 1. 10)
  • Trouver la bonne entreprise...
  • Réalisation d'un CD Rom publicitaire
  • Crystal Fitness - Création d'un diaporama
  • Web Création : utilisation d'un logiciel de messagerie
  • Nespresso : administration d'un questionnaire
  • Plan de tournée pour Resto Mob
Ces caractéristiques sont valables pour le livre élève papier.
2010
AP246
978-2-84425-468-9

Auteurs :  RAPIDEL Caroline et SIMONIN Annie

174
21x 29,7 cm
0 g

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