Vente pro 1

Présentation

Cette pochette suit scrupuleusement le référentiel du Bac Pro Vente. Il s’agit d’une approche active qui présente des situations professionnelles concrètes et variées.

L’ouvrage est divisé en 4 parties distinctes :

• une partie Prospection ;
• une partie Communication-Négociation qui permet de préparer efficacement l’épreuve orale E2 de l’examen par la création d’outils d’aide à la négociation et la mise en place de jeux de rôle ;
• une partie Suivi de l’activité commerciale ;
• une partie Technologies de l’information et de la communication appliquées à la Vente (TICE) qui propose de familiariser l’élève aux nouvelles technologies et aux logiciels particulièrement utilisés dans la vente et la prospection.

Les études proposées :

•  Partie 1 : Prospection (14 cas) ;
•  Partie 2 : Communication - Négociation (8 cas) ;
•  Partie 3 : Suivi de l’activité commerciale (8 cas) ;
•  Partie 4 : TICE (10 cas).

L’ouvrage offre ainsi une formation adaptée et une préparation optimale pour les élèves de Bac Pro Vente.

Au sommaire

Prospection

• Aller vers ou faire venir ?
• Le bon fichier pour le bon prospect...
• Onde claire...
• Opération "Portes ouvertes"...
• C'est automatique !
• Idées clés pour la prospection téléphonique...
• Que le grand cric me CROC !
• Numéro vert...
• La rentabilité, c'est fou !
• Tous dans le bain !
• Développer votre clientèle...
• Opération de prospection pour la Tribune de Lyon
• Stratégie de prospection pour Mur Sûr à Lyon

Constituer un fichier prospect - Guy Hoquet Immobilier

• Communication et négociation commerciale
• Le temps, c'est de l'argent
• Qui est Adolphe Lafont ?
• Ne soyez pas à la remorque ! ou l'art de la persuasion...
• Salon du mariage
• Les Français... L'automobile... Et vous !
• Produit - Entreprise - Marché : en voiture !
• Ne tombez pas dans les pommes !

C'est automatique... (suite Cas 1.5)

• Suivi de l'activité commerciale
• Stratégie...
• Menu végétarien...
• On réorganise...
• Fin de mois : ça paye !
• Analyse des ventes par secteurs et par produits...
• Loi de Pareto et des 20/80
• Méthode ABCPrix d'acceptabilité : tranquille à 100 % !

TICE

• Le média adapté...
• Musicorama
• De bonnes idées...
• Tous dans le bain ! (suite Cas 1. 10)
• Trouver la bonne entreprise...
• Réalisation d'un CD Rom publicitaire
• Crystal Fitness - Création d'un diaporama
• Web Création : utilisation d'un logiciel de messagerie
• Nespresso : administration d'un questionnaire
• Plan de tournée pour Resto Mob