E5 - Vente à l'export

BTS Commerce International
Date de parution : 2016
Référence : AP070
ISBN : 978-2-37563-028-0
Extrait du spécimen en ligne
Livre élève papier
Prix :
12,00 € TTC

Auteurs : BELEN Valérie et KOSMA Catherine

Oui
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Livre numérique Élève Référence : AP070LNE Demander plus d'informations
Version Élève Pearltrees Référence : AP070PTE Demander plus d'informations

Présentation

En respectant le référentiel du BTS Commerce International, cet ouvrage porte sur la préparation et la conduite de la prospection commerciale en intégrant les caractéristiques spécifiques des marchés cible. Il présente de manière simple les concepts qu'il convient de maîtriser lors d'un plan d'internationalisation de l'activité commerciale d'une entreprise.

Points forts de l'ouvrage "E5 - Vente à l'export"

De la notion de marketing à l'élaboration d'une stratégie marketing, en passant pas la maîtrise d'un plan de marchéage, cette pochette "Vente à l'export" est un outil indispensable à la connaissance du marketing international. Egalement constitué de dossiers techniques dont les contrats internationaux et les systèmes de protection à l'international, elle allie notions-clés et exercices d'entraînement, aidant l'étudiant à se mettre en situation professionnelle. Elle permet ainsi aux étudiants de BTS CI de se préparer efficacement à l'épreuve U51.

Au sommaire

  • Dossier 1 - Les concepts marketing
  • Dossier 2 - Le marketing international
  • Dossier 3 - La stratégie d'internationalisation
  • Dossier 4 - Segmentation et positionnement
  • Dossier 5 - Outils de prospection à l'international
  • Dossier 6 - Politique de présence à l'étranger
  • Dossier 7 - La politique commerciale internationale : le produit
  • Dossier 8 - La protection commerciale
  • Dossier 9 - La politique de prix à l'international
  • Dossier 10 - La négociation internationale
  • Dossier 11 - Le résultat des négociations : le contrat international
  • Dossier 12 - Le management des relations commerciales internationales
  • Dossier 13 - La communication interculturelle
  • Dossier 14 - La politique de communication à l'international
Ces caractéristiques sont valables pour le livre élève papier.
2016
AP070
978-2-37563-028-0

Auteurs : BELEN Valérie et KOSMA Catherine

216
21 x 29,7 cm
0 g

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